刘润年度演讲引质疑背后:一场线下课收费60万,年度演讲或创收4500万

2023-11-04 03:24

最近,刷屏朋友圈的“刘润年度演讲”引发了一场争议。红星资本局注意到,知名商业咨询师刘润在10月28日的演讲中,提到了品牌“折扣MAMA”的相关数据,却由此引发行业内外的质疑。

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刘润称,折扣MAMA用了3年时间,在全国开出2500家店,总营收超过17亿,毛利率能高达32%。10月29日起,另一个折扣零售品牌“折扣牛”的创始人马昕彤接连在社交平台提出质疑,甚至刘润本人也遭遇了信任危机。11月2日一早,刘润在微博发文致歉,称是表达和PPT排版的问题。

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红星资本局发现,此次引起争议的年度演讲从门票售卖到合作冠名,至少能给刘润带来4500万元的收入。 内容来自www.qqlingdiw.cn

刘润年度演讲引争议

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演讲数据遭同类公司质疑 本文来自东方前沿网

10月28日,知名商业咨询师刘润举行了主题为“进化的力量”年度演讲。在演讲的第二个主题“增长收敛”中,刘润提到了折扣零售品牌“折扣MAMA”的经营数据。 copyright www.qqlingdiw.cn

据刘润公众号演讲全文:“很多人对我说,润总,现在增长越来越难了。是的,有些领域,增长似乎确实是越来越难了,但不是全部。”

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接着刘润举了“折扣MAMA”的例子,“这个人叫邢云飞,90后。2020年9月,他在北京开了一家只有100平米的社区便利店,叫‘折扣MAMA’,卖打折日用品,比如纸巾、牙膏、饮料、饼干。这家便利店,看上去平平无奇,但就是这家平平无奇的店,仅仅三年后,到今年9月,在中国开出了2500家。年营收,超过17个亿。”刘润还称,折扣MAMA的毛利率能高达32%。

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“3年,2500家店,17亿,32%”,这几个数字很快引发了行业内外的质疑。首先是同行,红星资本局注意到,另一个折扣零售品牌“折扣牛”的创始人马昕彤,在其抖音、微博、小红书均发表了对“折扣MAMA”相关数据的质疑。 东方前沿网

马昕彤在视频中表示,以2700家店(编者注:此处有误,应为2500家)来看17亿营收,单店平均日销售额1700元。“1700元的销售额,你毛利再高能养活什么?基本再除以40块钱的客单价,一天就30个人进店,这种店的意义是什么?”

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11月2日,红星资本局在高德地图上搜索“折扣MAMA”门店,可以看到,北京有3家门店,常州有1家门店。

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除了同行质疑,该事件也引发了大众关注。红星资本局注意到,有网友在刘润公众号留言询问该数据的真实性,随后刘润在评论中回复称:“演讲里和全文稿里都有解释。这2500家店,包括:自营的店、联名的店和供应链支撑的店。这个数字,经过邢云飞本人确认。收到反馈后,再次和邢云飞确认。现在这三种店的数量,已经超过4000家。总营收超过17亿多。用加盟店的模式去理解,对数据可能会产生误解。”

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对于刘润的解释,马昕彤并不买账,紧接着又发布视频再次提出质疑:“给4000家店供过货他就算你的门店了吗?” 本文来自东方前沿网

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图片来自马昕彤社交账号 本文来自东方前沿网

目前,关于折扣MAMA相关数据的争议暂无定论,红星资本局尝试联系马昕彤和邢云飞,截至发稿暂未获得回复。

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刘润一场线下课收费60万

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年度演讲或创收4500万 东方前沿网

刘润的解释并没有平息舆论,甚至他本人也遭遇了信任危机。 东方前沿网

红星资本局注意到,10月29日,有小红书博主发布名为“刘润,专割创始人韭菜”的文章,称刘润的演讲是常见的套路,“听众大多数是企业家和高管,听的时候很有感触,回来发现没什么用。” 东方前沿网

就在这场争议愈演愈烈时,11月2日早上7时,刘润在微博发文致歉,他表示,“调研完案例,我和创始人确认后,没有实地验证数据,或者和同行交叉验证数据。这是大家质疑最大的点,这是我的错。” 内容来自www.qqlingdiw.cn

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对于引起争议的数字,刘润一一解释称,2500家店用了“开出了”这样的表达,造成了误解,用“服务了”2500家店会更准确;至于17亿营收,刘润强调这是折扣MAMA TO B端的主体,而32%的毛利率则是TO C端的主体,主体不同,但PPT排版在了一起,和邢云飞无关。 www.qqlingdiw.cn

刘润是知识付费平台“得到APP”的知名讲师,和香帅、吴军一样,是得到APP上的网红IP。公开资料显示,1999年,刘润以工程师的身份加入微软,2010年被任命为微软(中国)有限公司战略合作总监,2016年被罗振宇邀请加入得到APP。

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红星资本局注意到,刘润在得到上开设了4门课程,其中《5分钟商学院·基础》和《5分钟商学院·实战》两门课程售价分别为199元、249元,截至目前,分别有21.46万人、33.82万人加入学习。

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刘润在得到APP上多赚钱?一组来自得到母公司思维造物招股书中的数据或许可以印证。招股书显示,2017年-2019年,得到在重大采购合同中,均采购了刘润的课程,交易金额分别为1404万、1323万、1067万,共计4839万元。刘润也是思维造物招股书中披露的拿到分成最多的讲师。 本文来自东方前沿网

天眼查APP显示,刘润目前担任着7家公司的股东,是上海润米管理咨询有限公司的实控人、大股东。 东方前沿网

除了线上知识付费课程,红星资本局发现,刘润还有一系列线上线下的企业内部分享课程,均收费不菲。刘润公司相关商务人士给红星资本局发来的报价单显示,刘润线下举办一场时长6个小时的企业内训/总裁班,报价60万元;其他的时长3小时内的论坛演讲、私董会等,报价40万元。 东方前沿网

此次引起争议的年度演讲,也是刘润的一门生意。首先是门票价格,刘润公众号商城显示,2023年年度演讲门票价格从1180-9800元不等,已售出1325张票。而年度演讲还有一系列合作方,从上述商务人士提供的年度演讲合作方案中可以看到,冠名等形式的合作价格从150万-1000万元不等,共有15个席位。初步计算,一场年度演讲就能给刘润带来至少4500万的收入。

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值得一提的是,刘润年度演讲合作方案中标明,可以在演讲内容中,以结合主题的品牌相关内容作为案例植入。 本文来自东方前沿网

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